细心的人你想一下，由于全国苹果产大于求，消费能力下降，收果客人不挣钱或挣钱少，所以这几年收果的客人也越来越少。

细心的人想一下这几年的销售规律。

1、每年都是中秋节前或国庆节前，果价比10月下旬果价高。

2、大部分人都是9月25日左右脱袋，但有人早几天脱袋，或者品种好同样9月25日脱袋但上色快，别人果没红他园果子红啦。因为果子比大部分家红的早，果子也卖的价高。这是因为市场销售讲究“你无我有”，不愁卖。

3、每年脱袋时间大部分9月25日左右，当每年果子都红了的时候，反而没有收果客人，很多果农说，今年的果价还没有出来也有道理，因为收果客人都想果价低收果。所以果子红啦，但果客都在等、看。

4、每年都一样，不管高海拔还是低海拔的果区，只要有几家果客收果，果价出来后，所有计划收果的客人会根据海拔高低，收购标准来决定自己收果的价格，各果区才有果客。

5、由于产大于求，由于消费能力下降。这几年果客收的果客赔多挣少，退出收果行例的果客越来越多，这几年收果客人没有前几年人多，正因为收果客人少，每个果客收够他需要的数量后就不收啦。导致收购后期果客更少，果价下降还没人收果。这几年很多人都犯了这个错。

6、因为采果时销量小，果价低还卖不了，果农没法只能把自家果子存到冷库。但是因为全国苹果产大于求，因为采果时销量小，大量的苹果存入冷库，多年的经验证明，后期果价升值的空间很少。而且前多年是果客存果，为了不赔钱收果时标准严，但果农存自家果标准不严。果客存果为了不赔钱，卖果时都在搬果价。但果农存果过了春节都急啦，都会顺价销售，正应了“价格越高越不卖，价格越低越卖的快”。这也是很多果客自己不存果，收果农存的果不赔钱的经验，这是几个果客朋友对我说的话。

7、每年收果价出来后，很多人都会说，今年70#以上果多少钱，却不想高海拔和低海拔果价能一样吗？即使同样是高海拔或低海拔，每家生产的品质一样吗？每家全红果多？还是半红果多？果价能一样？即使同样全红果多或半红果多，吃着甜，吃着酸果价能一样吗？同样70#以上多少钱，你树上70#果多，人家70#果少，果价能一样吗？人家果实有亮度，你家果实没有亮度果价能一样吗？2018年全国花期冻害面积大，产量下降果价高，但2019年全国没有花期冻害全国产量大，但河南灵宝寺河乡很多果农仍想卖2018年果价，每斤4到5元。2019年采果时果客每斤3块到3块多，很多人舍不得卖。造成后期收果客人越来越少，果价越来越低，***后每斤2块钱也没有收果人。

综上所述，我认为存到冷库顺价销售，不如采果时顺价销售，因为即使存入冷库卖的果价比采果时卖的果价高2毛到3毛钱也不划算，因为你要找人分检装箱，运输付工钱，还要付给冷库贮藏钱。

总之：每家果实品质不一样，果价也就不一样。果客不管什么时候都是先收好园的果。顺价销售，能让卖了悔，不让悔了卖。仅供参考。

作者：中农乐果业科学研究院讲师 何巨才